抖音说书博主，抖音说书博主怎么赚钱？

抖音说书博主，抖音说书博主怎么赚钱？

潮流新闻应用 稿件撰写 方涛 实习生 王凌云

与其说施战军是一位在直播间“吆喝”带货的达人，不如说他更愿意用“寻亲”来形容自己在董宇辉的直播中度过的两个半小时。作为《人民文学》的主编，他走出幕后，踏上了台前的舞台。

1月23日晚，施战军与著名作家梁晓声、蔡崇达齐聚“与辉同行”直播间，与俞敏洪和董宇辉展开了关于“我的文学之路”的深度对话。尽管这场直播没有进行过多宣传，仅仅以一本文学杂志为主打，但依然吸引了895万网友共同观看，呈现出一个意外的盛况。

在当晚的20时至24时这短短的四小时内，《人民文学》的2024年全年订阅销售达到了8.26万套，累计销量达到99.2万册，成交金额高达1785万元，销售码洋则为1983万元。这一销售盛况打破了单场图书销量超过1000万元的历史纪录，成为近年来传统文学领域中的少数“辉煌时刻”。

现场直播的画面，图片来源于《人民文学》杂志。

中国作家网评论指出，《人民文学》杂志进驻直播平台，是文学主动适应新环境和变革的表现，展现了其积极寻求读者的能力以及突破传统界限的决心。

寻找读者的过程，就像“寻亲”一样。为什么《人民文学》的“寻亲之旅”能够成功突破圈层？在直播首秀后，《人民文学》的主编施战军接受了潮新闻记者的采访。

4小时带出两年销量

传统文学在现代社会中寻找其受众。

“99.2万册仅仅是当晚统计的结果。直播结束之后，网络销售额持续攀升，截至1月24日下午四点，已经突破了120万册。与2023年的发行量相比，这几乎是我们在两年内的销量。从各项数据来看，此次直播的表现都创下了新的纪录。”

施战军在接受采访时表示，虽然他对直播的效果充满信心，但成交量却意外地超出了他的预期。“直播大屏幕能够即时展示数据，当点赞数达到一个亿时，现场的我们都感到无比激动。更多的是一种深深的感动，仿佛重新找到了久违的亲人。”

如今，在传统的订阅模式下，几乎所有文学杂志都面临着用户流失的问题。

施战军在直播中直言，回想起上世纪80年代文学繁荣的时期，当时像梁晓声这样的知名作家每次推出新作，邮局的订阅用户竟达到上百万。然而，随着时代的变迁，用户的居住地变动以及消费习惯的改变，许多杂志似乎逐渐失去了自己的读者，仿佛风筝失去了线一般。

《人民文学》杂志2024年第1期

“我们一直想要了解我们的读者到底在哪里！多年来，我们在选稿、校对、印刷和发行的过程中，忍受了巨大的孤独，倾注了无数人的心血，把这本文学杂志做得如此认真、严谨和纯粹。可如果无人问津，那将是多么令人心碎。因此，我们一直在渴望一个能让大众看到我们努力成果的机会，而这次，正好就是这样的时刻。”

施战军表示，与许多快速产生的网络文字相比，他有信心在与读者的沟通中，让他们能一眼识别出《人民文学》。他认为，高质量的内容是一本杂志最坚实的基础。尽管信息革命对人们的生活和阅读方式产生了深远影响，但他始终坚信，总有一些人愿意静下心来翻阅纸质杂志。

值得注意的是，《人民文学》作为新中国成立后创办的首个国家级文学杂志，与浙江有着深厚的渊源，其首任主编茅盾先生则是浙江文学界的重要人物。提及浙江和茅盾，施战军感慨良多，他指出：“不仅《人民文学》，中国作家协会、《文艺报》以及鲁迅文学院的成立皆与茅盾先生密不可分，他是中国现代文学的重要标志。”

在交谈中，记者发现，这本具有75年历史的文学杂志“强势出圈”的背后，不是偶然的巧合。施战军表示，为了这场持续不到两个小时的“寻亲会”，《人民文学》进行了至少半年的细致筹备，从对接到策划，展现出严谨的态度，正如对待每一篇文稿一样。

施战军担任《人民文学》的主编。

施战军作为首个探索直播领域的文学杂志的负责人，向记者分享了自己对行业动态的持续关注。2021年，中国作协第十次代表大会上强调，传统文学在注重原创和不断推出符合时代需求的优质作品的同时，也应当积极融入现代传播的格局。这一理念当时便激发了他与媒介互动的构想。

施战军认为，《人民文学》的销量奇迹背后，是优质内容的创作与现代传播机制相互促进的结果。

尽管第一次直播的反响超出了预期，施战军依然坚持稳健推进、努力创新的理念。他提到：“去年，《人民文学》新开设了一个栏目，名为‘人民阅卷’。此次直播是《人民文学》尝试现代传播手段的一种方式，未来我们还将与读者进行更广泛的面对面交流。在这个时代，重要的是准确把握人民群众对文学的需求，并邀请读者进行评价，以不断提高内容的质量。”

直播活动中与嘉宾的合影，这张图片来源于《人民文学》杂志。

文学主题的直播与其他主题的直播有何不同之处呢？

流量的热门，实际上是对“精彩故事”的一种共鸣。

如今，直播带货逐渐成为许多人的常见消费模式，而对于传统出版业和文学杂志来说，这依然是一种崭新的形式。在承载严肃内容的同时，文学能否与流量实现双向互动？文学产品在直播环境中与其他商品又存在哪些区别呢？

外行人只是观看热闹，而内行人则洞悉其中的窍门。行业专家才是最有见解的人。

“我认为书籍和文学杂志具有独特的价值。在直播带货中，仅仅介绍产品的特性，像快消品、食品、服装和电子产品那样，是远远不够的。也就是说，要成功推销一本书或杂志，不能只关注它们的外观或印刷质量，而应重点传递它们能为读者提供的体验，讲述其中的故事，引发观众的情感共鸣。这对主播的文学素养提出了较高的要求和标准。”

热爱阅读的网友们一定对读书博主“小玄夜说书”有所了解。这位在抖音上拥有超过200万粉丝的博主，不但是一名网络讲书者，还是书籍推荐者和销售者，同时也是一位从小就痴迷于买书的“书迷”。

在小玄的回忆中，童年时期他最常去的地方就是北京西单的图书大厦，买书成为了一种乐趣。随着电商的迅猛发展，他习惯了在当当和亚马逊上网购书籍。如今，越来越多的人开始倾向于通过直播和短视频来进行书籍的购买。

作为95后的小玄，深刻意识到消费习惯的变化对购书方式带来的影响，并在网络上积极地接受这些新趋势：他的一段视频让道尾秀介的《不可以》售出了超过5万本，而在去年6月，他推介的《六个说谎的大学生》销量也突破了1万本。

小玄正在直播间里分享他推荐的书籍。

在2023年，小玄在北京图书订货会、上海书展和成都天府书展等多个大型线下书展上，开始尝试直播带货的模式。他将直播间设在书展现场，成功在天府书展上销售了超过一百套阿加莎的布面精装纪念版合集。

小玄指出，直播带货的一个主要优势在于，主播可以通过生动的讲解，使观众在购买前直观地体验到书籍的精华内容，甚至能够根据个人喜好获得“私人定制书单”的推荐。此外，这种方式也为许多出版社和杂志社提供了与读者直接互动的机会，更有效地掌握读者的偏好和需求。然而，直播带货所面临的一些问题仍然不可小觑。

最近我看到一篇《出版人》期刊的文章，提到一个名为“新华书店总店”的直播间，竟然在销售每十本仅需9.9元的盗版书。这家店的销量相当可观，许多读者都是因为看中新华书店的名号而购买。该店在被举报后，马上改了名字，继续进行盗版书的直播销售。

记者在抖音的一场直播间中截取了画面。

记者注意到，在抖音平台的某些直播间里，推广文学杂志和书籍的宣传语层出不穷，包括“全场仅需9.9元包邮”、“没卖出的书籍太可惜，干脆处理掉”、“高达50万册的书籍特价至10元以下”、“十万本书只需1元”等等。

直播的主要执行者通常是主播及其团队，而非传统的出版社和杂志社。因而，顶尖的直播团队往往能够直接决定产品的价格。对出版社和杂志社来说，书籍和杂志的定价对利润可产生深远的影响。尽管许多消费者在直播中被低价书籍吸引而进行购买，但这无疑也会对其他销售渠道，尤其是线下销售造成一定压力。

与此同时，产品的盗版与假货、价格不规范、以及主播的夸大宣传都是直播带货行业普遍存在的问题，这些都亟需监管机构和业内人士的共同努力来加以解决。

虽然面临着诸多挑战，小玄仍对《人民文学》与董宇辉的合作感到乐观，认为文学类产品在直播领域的前景依然可期。“在当今这个时代，严肃文学仍然能够感动很多人，只是我们需要找到更有效的方式来进行传播。”

从书籍到文学杂志

在偶像的光环下，文学始终在悄然存在。

“如果我连续一个月每天都能够卖出5万本书，那我希望在我去世后，墓碑上刻上：我成功售出了150万本优秀的书籍！”

在2022年，董宇辉成功推动了迟子建的作品《额尔古纳河右岸》。这部作品曾获得第七届茅盾文学奖，通过鄂温克族最后一位女酋长的视角，讲述了一个家族五代人的命运，堪称民族史诗。在董宇辉的直播活动中，这本书创造了150万本的销售佳绩。

随后，迟子建与董宇辉热烈交流，表达了自己的感激之情。

在1月23日晚的两个半小时直播中，有网友注意到，梁晓声与董宇辉亲密互动，握手超过了20次。

在直播活动中，梁晓声与董宇辉热情握手。

董宇辉如今成为了备受瞩目的文化现象，他的一系列“文学带货”事件引发了极大的关注。背后因素包括了文学作品本身的吸引力，以及他个人强大的粉丝基础。

对于许多粉丝来说，直播间里购得的并不只是书籍和杂志，更多的是“知名主播的见解”。这种现象并不陌生：

王芳作为主持人，她的橱窗展示和各种书籍的销售情况相当可观。

经济学家薛兆丰通过直播的方式，成功售出了65,000本《薛兆丰经济学讲义》。而主持人王芳在2020年也开始了她的直播卖书之旅，仅花了8个月的时间，销售额就突破了两亿。

从书籍到文学期刊，各类热点现象正在悄然改变销售格局。最近，北京开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》揭示，2023年中国图书零售市场的总规模达到了912亿元，较上年增长了4.72%。引人注意的是，直播和短视频推广已迅速崛起，成为仅次于电商平台的第二大图书销售渠道。

毫无疑问，短视频和直播带货正在帮助传统文学有效突破“酒香也怕巷子深”的困境，使其走入更广泛的公众视野。

浙江省作家协会副主席、《江南》杂志主编钟求是在接受记者采访时指出，文学在各个时代面临着不同的挑战与机遇。目前，随着生活方式的多元化，人们的兴趣也变得更加广泛。虽然文学似乎在某种程度上被忽视，但实际上，随着物质生活的不断丰盈，人们对于精神文化的需求也在不断增长，文学作品无疑是满足这一需求的最佳选择之一。从某种角度来看，文学始终与我们的生活息息相关。

《江南》是浙江省独具特色的省级文学期刊，几年前就已开始探索微店等线上销售方式，并借助“双十一”和“双十二”等网购热潮进行宣传。针对行业发展变化的趋势，未来，《江南》将积极开拓新思路，更有效地利用网络平台的优势，扩展其销售渠道。

“文学与直播的结合，必然能够产生超出我们预期的效果。我认为，与读者重新建立联系是每一本文学杂志都应该努力的方向。任何形式的尝试都是值得的。”钟求是表示。

毫无疑问，一场直播无法全面体现文学的复兴，但董宇辉和《人民文学》凭借几乎满分的表现，向更多人展示了传统文学触及读者的强大力量。在不久的将来，我们将看到更多类似“寻亲记”的文学活动在直播间中纷纷展开。

我们坚信，虽然流量可能会减退，但文学的魅力将始终存在。

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