快手上如何赚钱，快手上如何赚钱最快？

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来源：银杏科技

5月22日，快手公布了2024年第一季度的财务报告。

根据财报数据显示，快手在第一季度实现总收入294亿元，同比增长16.6%。同时，经调整的净利润也从2023年同期的4200万元大幅跃升至43.9亿元，增幅超过了100倍，明显超出了市场的预期。

快手的表现显示，自去年年中结束亏损以来，其商业化能力显著增强。曾经对盈利感到焦虑的快手，如今已掌握了有效的赚钱之道。

因此，在发布第一季度财报后，快手也正式宣布将启动一项新的股票回购计划——该计划将于2024年股东大会结束后开始，未来三年内回购金额将不超过160亿港元。

这不仅向内外传递了更多的信心，同时也标志着推动飞轮的高效者，已开始展现出其活跃的一面。

内容生态变轨

内容生态和社区氛围的变化，是快手在商业化变现方面能力提升的关键因素。这一转变经历了一个较长的过程。

在2016年引入直播功能之前，快手缺乏有效的商业化模式，直播打赏所带来的微薄收入也无法推动其盈利增长。在当时互联网环境尚未充分理解“老铁经济”的背景下，由于快手的本质特点，它未能在互联网广告的繁荣时期，成功吸引更多品牌合作。即使到了现在，快手仍然未能完全改变其早期留下的印记。

根据财报数据显示，2024年第一季度，快手的直播业务收入为86亿元，同比下降了8.0%。这一数据成为快手本季度表现亮眼的财报中，唯一一个出现下滑的业务领域。

直播业务的下滑主要与日益严格的监管环境密切相关。不仅仅是快手，像TME和网易云音乐等其他参与者的直播业务也面临萎缩。然而，与传统的泛娱乐直播相比，快手的直播内容往往更倾向于猎奇、套路和擦边球，因此更难以摆脱整体行业的困境。

快手针对这把悬而未决的达摩克利斯之剑，显然并非毫无准备。其调整内容生态的策略正是应对之法。

一方面，快手加强了对直播内容的管理，频繁封禁不符合规定的内容；另一方面，它也在不断提升内容的多样性，深入各个垂直领域以丰富其内容生态，从而推动线上营销服务的变革。

以游戏行业为例，早在2019年，快手就推出了对游戏内容创作者和公会的支持政策。从此之后，快手在游戏领域不断扩大投入，包括获得赛事版权、收购电竞战队以及启用电竞场馆等。同时，在热门的短剧领域，今年春节期间，快手星芒短剧推出的20部短剧中，每部的播放量均超过亿次。

诸如强化游戏直播和短剧等积极举措，不仅推动了快手内容生态的多样化发展，也增强了用户粘性。根据财报数据显示，2024年第一季度，快手的平均日活跃用户达到了3.94亿，同比增长了5.2%，再创新高。

在游戏生态的构建方面，该公司成功从年初腾讯与网易之间的“派对竞争”中获取了利益。同时，短剧的付费投流也促进了其线上营销服务的提升。

根据财报，快手在2024年第一季度的线上营销服务收入达到167亿元，较上年同期增长了27.4%。

快手作为其主要业务，第一季度线上营销服务的收入占据了56.6%。这一服务可进一步划分为外循环和内循环两大部分。在这之中，外循环板块的同比增长，反映了内容生态的改善促进了商业化环境的发展。

内循环营销收入的增长与快手电商的发展势头密切相关。

转动电商飞轮

电商是快手当前最关键的增长动力，承载着其进一步追求市场增量的雄心。

根据财务报告，2024年第一季度，快手电商的交易总额（GMV）为2881亿元，同比增长了28.2%。与此同时，快手在电商之外的其他服务收入也达到了42亿元，同比增长了47.6%，这一增长速度超过了它的其他主要业务。

尽管从收入和增长速度来看，快手的电商业务仍处于快速发展的阶段，尚未完全成熟，但考虑到电商在推动内部营销收入方面的重要性，这一领域对快手来说显然蕴藏着更大的潜力和价值。

对于快手来说，推动整体增长的关键在于电商，这主要依赖于两个方面：一是增加平台上的商家数量，二是增强广告投放的需求。

过去，快手电商在头部主播的影响下，面临着价格和流量的双重压力，使得中小型商家和达人不免感到担忧。为了应对这一局面，快手采取了一系列措施，包括扩大产品品类，增强经营工具和销售托管服务，持续致力于平衡资源分配的问题，从而降低商家的运营门槛。

据了解，第一季度快手的泛货架GMV比例已接近25%。相比之下，去年整年的电商经营者数量同比增长了55%，而新动销的商家数量更是同比上升了68.5%。

另一方面，快手过去业务的复杂性以及其经营和投放工具的不完善，使得快手的投资回报率难以与抖音相比，导致平台上的商家投放意愿相对较低。

幸运的是，随着电商业务的不断拓展，快手正在完善流量分发机制，通过引入人工智能和直播托管等功能，来弥补之前存在的营销不足之处。

以当前盛行的AIGC潮流为背景，快手通过AI技术对营销链路进行了重新构建，为商家提供了更高效的商业化工具，从而提升了投放需求。数据显示，在第一季度，快手的活跃营销客户数量同比增长了近90%，而电商商家所带来的内循环营销收入，已超过了整体GMV的增长幅度。

在当前竞争异常激烈的本地生活领域，快手持续扩大其市场影响力。根据财报数据，2024年第一季度快手的本地生活日均支付用户数量相比去年增长了近九倍。

然而，仔细分析快手在本地生活业务的发展路径，可以发现它与抖音和美团之间的竞争方式不同。快手的策略更趋向于根据自身特点逐步推进，而不是采取直接全面投入的方式。

从切入点来看，快手最初涉足本地生活领域，主要是考虑到其用户群体的特点，如蓝领招聘和相亲等需求。而在竞争策略上，快手选择了低线城市及北方地区作为重点，区别于其他竞争者在一二线城市的激烈竞争。

一位温泉店主来自成都，他向银杏科技透露，虽然他在美团、抖音和快手上都有开设渠道，但实际客户主要集中在美团和抖音，快手带来的订单量甚至不及抖音的20%。

这可能表明，快手目前的本地生活业务依然集中在主要城市和地区，展现了明显的地域特色。尽管这种定位有助于在激烈的竞争中形成差异化，但这并不意味着它的市场空间不受威胁。为了在与竞争对手的较量中占据优势，快手还需进一步拓展其市场范围。

终

如果说快手近年来对其内容生态进行了深刻调整，并且成功挖掘了直播的潜力，从而消除了长期以来的隐忧，那么与顶尖主播之间的摩擦仍然存在，只是随着 “削藩” 的过程而变得不那么尖锐，而不是完全消失。

在2023年4月20日，快手的知名主播辛巴因在直播中批评平台，导致他的账号被封禁，辛选集团所辖的其他主播也受到影响。早在此之前，双方之间因多种原因已发生多次矛盾，其中流量分配问题是引发冲突的重要因素之一。

以此次事件为例，辛巴在直播间情绪失控的原因，可能与他对这场精心策划的带货直播效果感到失望有关。尤其是在快手电商快速发展的背景下，作为一名顶尖主播，流量资源的减少自然会让他感到沮丧。

即便辛选官方已发布道歉声明，辛巴的账号也恢复了使用，双方通过618预热视频进行互相缓和，但这种“表面和解”并未消除双方之间的真实矛盾。

电商平台与主要主播之间的矛盾是一个结构性的问题，并非仅仅是快手面临的挑战。然而，回顾此次冲突，与以往不同的是，辛巴不再像以前那样高高在上，而是慢慢转变为愿意妥协的一方。这表明，随着快手电商生态的不断发展，快手已经逐步掌握了主导权。

正如之前提到的，推动快手电商增长的一个重要动力在于中腰部商家和达人的崛起。与抖音相比，快手在培育顶尖主播方面仍有很大的提升空间。这或许是其难以果断切除不稳定因素的一个主要原因。

归根结底，虽然快手电商的飞轮已经开始运转，但距离真正的成熟阶段仍需不少努力。如何加速这一进程，使其从“运转”顺利过渡到“加速”，将是快手在接下来阶段的关键任务。

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