快手则么赚钱，快手咋赚钱？

投稿用户 • 2024年8月2日 am7:57 • 营销资讯 • 阅读 72

快手则么赚钱，快手咋赚钱？

5月22日，北京时间，快手发布了2024年第一季度财报。根据财报显示，快手一季度总营收为294亿元，同比增长了16.6%。毛利为161.2亿，毛利率为54.8%，同比提高了8.4%。此外，快手在一季度实现了经调整后的净利润43.9亿元，创下了单季历史新高，而在2023年同期，经调整净利润仅为4200万元，同比增长超过了百倍。

快手则么赚钱，快手咋赚钱？

根据报道，快手在第一季度的日活和月活分别为3.94亿和6.97亿，同比增长分别为5.2%和6.6%。与之相比，中国市场排名第一的短视频应用抖音App的日活和月活数据分别在8亿和10亿以上，大约是快手的一倍。据媒体报道，字节公司2023年的收入约为1100亿美元，折合人民币8000亿左右。抖音App、抖音电商以及本地生活业务等大部分营收贡献，综合来看，抖音的商业化收入大约是快手的6倍。

与十年前搜索市场中赢家通吃的情况相似的是，这种情况表现出来的是日活数据比以前高出一倍，商业化收入比以前高出了6倍。2014年，百度在中国搜索市场占有率约为57%，而360的份额为28%。换言之，百度的市场份额是360的两倍，然而百度的营收却是360营收的5.7倍，达到了79亿美元，而360的营收为14亿美元。

快手管理层在程一笑掌控之后开始有所改变。与5年前大张旗鼓与抖音争锋相比，他们开始认清现实：在用户数据上已经很难超越抖音，甚至已经被微信视频号超越；因此，他们决定抓住现有用户数据缓慢增长的机会，提高商业化水平和速度，毕竟，作为公司的终极目标是盈利。

一个企业要获得盈利，通常需要通过增加收入和降低成本两种途径来实现。在这两个方面，快手做得还算不错。该公司通过多种内容创作和社交互动吸引用户增加营收，并通过技术和运营的不断优化降低成本，从而实现了盈利。

快手的收入主要包括三个来源。首先是线上营销服务，也就是广告，2024年第一季度快手广告收入为167亿元，同比增长27.4%，占总收入比例为56.6%。其次是直播收入，约为86亿元，略低于去年同期的93亿元。最后是快手电商，GMV为2881亿元，同比增长28.2%，活跃买家人数为1.24亿，增长22.4%。值得注意的是，快手并未公布电商收入的具体数据，而将其计入了其他服务收入中，该收入从2023年同期的28亿元增加至42亿元，其中大部分是由电商业务带来的。

主要的收入来源如商业化和电商呈现出令人振奋的增长势头。同时，在节流方面，快手在第一季度也成功地节省了不少开支。

快手则么赚钱，快手咋赚钱？

2024年第一季度，快手的销售成本为132.88亿元，占比为45.2%。相比去年同期的销售成本为135.05亿元，占比为53.6%，可以发现快手采用了更低的成本来实现更高的盈利。

销售及营销开支从87亿增长到94亿，这部分成本是增加的。这主要是因为推广活动的开支增加，但销售及运营开支占比减少。快手将这归结为运营效率提升。另外，行政开支从9.2亿降至4.6亿，降低了一半。快手将这归结为员工福利减少。快手此前曾多次调整员工福利，主要涉及租房补贴、餐标调整等内容，并取消了免费下午茶和免费三餐。此外，快手的研发开支也从29亿降至28亿，主要也是归结为员工福利开支（包含相关以股份为基础的薪酬开支）。这可能包括减少研发人数、用校招生替代老员工导致平均薪资降低，减少涨薪员工人数比例以及不再发放股票等情况。除此之外，因为税收优惠和金融资产公允价值变动实现的收入也增加了4亿人民币。

2024年第一季度，快手的现金增加约110亿元。到2024年3月31日止，该公司持有的现金及现金等价物为590亿元，总资产为1057亿元。

作为一家几乎完全依赖线上业务的互联网公司，快手的主要收入来自短视频和直播。快手主要通过广告、电商分成以及直播打赏等轻模式商业化，从而实现盈利。尽管盈利并非难事，但快手直到2023年第一季度才首次实现盈利，规模为4200万人民币。这主要是因为快手一直处于快速发展期，不断在业务扩张和海外市场上投入大量资金。然而，随着快手战略的调整，公司减少了投入并且节约了不少费用，从而成功将亏损转化为盈利。

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对于程一笑和快手管理层来说，他们最应该考虑的事情应该是如何挽救快手App在产品衰退期之前的处境，以实现更多利润。这也是程一笑任命王剑伟（托马斯）一个人统管商业化和电商业务的主要原因之一。毕竟，在字节公司，商业化和电商都是由一个人——张利东统一负责的。

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